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狗g優秀經銷商:南康方總,敢於跨界聯合的家具大亨

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人氣:-發表時間:2016-04-05 20:32【

 編者按:說起江西南康的家具之多,業內恐怕無人不曉。但是,在南康還有一個敢於跨界聯合做生意的家具大亨方總,他就是狗g在南康的一級經銷商。2015年,方總的家具銷售額突破2000多萬,家具漆的銷售量也突破了300萬大關。那麽,方總究竟是怎樣把家具和油漆一起聯合,做大這項生意的?下麵,狗g隨小編一起去領略一下方總創造的奇跡。


    堅忍不拔,吃苦耐勞,練就一身好噴漆好本領


    那還是在上世紀90年代初,剛剛踏入社會的方總,和一群在廣東順德一帶做油漆工的老鄉,踏上了去家具廠做油工學徒的生涯,這一幹就是將近五、六年。從剛開始連油漆是什麽都不懂的稚嫩小子,到成長為一家具廠的油漆主管,方總憑借江西老表堅忍不拔,吃苦耐勞的品質,學的了一身本領。據他的老鄉講,為了練就一身好本領,方總先是從油工助手做起,幫師傅抬抬搬搬肯定是免不了的,做好本職工作以後,油工師傅下班了,他還在琢磨師傅的噴法為什麽是這樣操作,出了問題,為什麽這樣解決,活生生一個油漆迷。到了後來,方總當油漆主管的時候,不管是誰家的油漆,他拿起桶子搖一搖,打開包裝看一看,倒出來聞一聞氣味,就知道油漆的品質怎麽樣,就知道這個油漆噴出來有效果好不好。這沒有個十年八年的功夫積累,還真不敢這樣吹牛,而方總5、6年就達到了這樣的水平。

 
    時間一晃, 到了2008年前後,一場突如其來的金融危機席卷整個世界,順德一部分家具企業也沒能獨善其身,以前憑借出口單過得滋潤的順德家具,倒下來一大片,方總所在的廠子也倒閉了。回到老家南康,偶爾從朋友嘴裏得知南康家具企業發展不錯,但是銷售卻存在著大問題。

 

    油漆工作了好幾年,收入增加的一方麵,經驗也積累了不少。在沒有噴漆的日子裏,方總看到很多前幾年先一步回到南康開家具廠的老鄉開起了小廠,卻始終做不大,究其原因是沒有合適的批發渠道,隻能幫大廠加工一些散單。
 

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    看準時機,果斷轉型,做第一個敢吃螃蟹的家具人
       

    機會總是留給有準備的人,就在方總尋思如何在當地找一個油漆工的工作時,方總遠在四川南充的老表回來了,和方總一樣,老表在家具行業摸爬滾打10餘年,總是善於抓住機遇。


    有一個想法和方總商量,南康家具賣不出去,卻在成都、南充一帶非常暢銷,狗g能不能膽子大一點,去那邊設批發部,把狗g南康的家具在南充一帶批發?


    帶著這個大膽的想法,老表找來幾個做油工的老鄉商量,由於投資巨大,光是店麵、倉庫、送貨車輛、人員配置要一筆不小的費用,哪個油工敢把辛辛苦苦做工得來的積蓄投入一個未知的地方?


    俗話說一年之計在於春,如果開年不為全年的計劃打好基礎,一年的光景就收獲不到什麽。與其和其他人商量,不如自己去南充實地看一看,走一走。回來再幹也不遲。帶著這樣的疑慮,方總和老表開著一輛借來的江淮車,拉著一車賒來的家具,滿懷希望的踏上南充之旅,與方總想象的不一樣的是,價值不到10萬塊錢的家具,剛走到當地的集散市場,找了幾家家具店的老板,他們都願意試一試,但是剛剛開年,家具的消費市場現在還不太火熱,但是當地正在建設新農村,開年到是有不少年前竣工的新房子需要裝修和搬新居,這可是個好機會。


    果不其然,了解到這個市場的需求,方總連夜趕回南康,籌了一籌,勉強夠20萬,老表在留在當地找倉庫,找門麵,創業初期的困難可想而知,不光是資金上的缺口,以前隻是自己噴家具,可沒有賣過家具,白天,康總帶領一群人送貨,發傳單,搞促銷,晚上還要盤算著怎麽占領市場,擴大銷量。

 

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    一天,一個老農模樣的人,是在縣城下麵開批發部小老板,他帶著兒子走了一圈都沒有人搭理他,他要批發的家具沒人懂,因為當地批發的家具就是那種用三聚氰胺板做的,氣味大,漆膜也很差。很多當地老板對什麽白色的,實木的,烤漆的沒有聽說過,原來,老板的兒子是從沿海家具賣場回來的,眼看著生意越來越差,尋思著讓兒子帶著過來選一些新款式,吸引年輕人。方總一看,這可是個機會,一邊忙著帶他看款式,一邊講這個家具的油漆怎麽樣,質量好不好,用的什麽材質,老農一看,批發這麽多年家具,對家具這麽了解的人,可是第一次遇見,一來二去,方總竟然和他交上了朋友,自然這個生意也就做成了。
市場就這樣慢慢打開,逐步走上了正軌。

 
    跨界經營,走上家具和油漆下遊產業聯合之路 


    家具批發這條路一旦打開,當地的人看到了一條希望之路,在短短3年多裏,方總開始的3家批發店,影響了南康當地人到南充周邊開通了300多家批發店,市場的飽和度也隨著當地房地產市場和新農村建設告一段落的現實,慢慢出現萎縮的情況,針對這一市場變化,方總采取了進銷批聯盟模式。


    家具板材、油漆、五金機械等采用互通互利模式,家具廠要批發給方總家具,必須使用方總代理的家具漆和方總聯盟旗下的機械、板材。有朋友可能要問,方總憑什麽這麽牛?有這樣一組數據,截止2015年年底,方總和朋友圈在南康家具的批發拿貨量突破4000萬,這可是南康當地小型家具廠上百家企業大半年的產值。也就是說,一個理念的轉換,不僅兩頭賺錢,還能牢牢抓住產業鏈中的最重要兩環,一個市場,一個貨源。


    即便是保持這樣的總量不增長,方總的油漆換家具模式一經聯合,也能帶來家具漆每年在南康銷售近500萬的最低銷量。這麽大市場的油漆,方總當然要找一個品質穩定,價格實惠,品牌影響力不俗的油漆。


    多方考慮,狗g成為方總的案頭之選,合作近4年以來,堡潤漆在南康從無到有,根據當地市場的變化,堡潤漆開發淨味、高豐滿、超爽滑係列PU家具漆產品,在方總的努力下堡潤漆在南康已成為一個口碑和質量穩定的代名詞。


    堡潤漆紮根南康市場   傾情服務結碩果


    提起江西,家具塗料界幾乎沒有人不知道,這個全中國版圖上並不起眼的地方有一個的小小縣級區,不到10年的時間裏,成為陸續承接了沿海產業轉移的橋頭堡,其家具的產值和產業發展勢頭,不斷刷新了南康乃至江西和全國的家具產業布局,在這個不足2000平方公裏的土地上,分布了大大小小6000多個家具廠,產值100多個億--這裏就是贛州南康區!南康家具業由星星點點走向產業集群,南康家具產業園區和相應的建材市場拔地而起,有人這樣預言,華南家具看廣東,西南家具看成都,北方家具看山東,但是這樣的提法視乎慢慢在轉變,隨著勞動密集型企業大量內遷和廣東、福建、浙江、江蘇產業大規模升級的趨勢,南康這個地處黃金三角洲的納福之地,顯然已經是中部崛起的耀眼明星!有媒體報道,未來十年,南康政府官方已經將家具產業列為南康經濟未來的幾大支柱產業之一。南康已經成為江西第一、全國第三的家具產業基地。可想而知,在閩、浙、蘇、粵家具產業慢慢受到發展垢病之後,南康依然將家具這類產業作為支柱的做法,令家具行業冰破潮湧! 南康家具產業現已是除廣東樂從、河北香河、蘇州蠡口、四川武侯之外的又一個全國性的大型家具批發銷售基地;是繼廣東順德、四川成都之後的,中國第三大、中部第一大家具基地。南康也成為中國家具企業數量最多,產品門類最全,產業鏈最完善的縣級城市。


    2011年南康被中國家具協會授予“中國中部家具產業基地”稱號,並連續兩年被評為“全國優秀家具產業集群”。一時間,多家重量級產業集團強占先機,購地建廠。家具塗料業的大寶、嘉寶莉、華潤、美塗士爭先恐後殺向南康這塊熱土。數10億級的龐大市場,激發大量家具塗料、五金、機械行業廠家大量入住。


    2012年底,狗g先後召開多次部門聯席會議,就進駐南康市場做好準備。2013年初,堡潤漆南康經銷辦事處正式成立,在廠、商協調一致、步調一致的不到一年時間裏,狗g在南康中高端市場持續擴大影響力,到2015年年底為止,狗g南康市場已超額完成全年銷售任務,成為國內外省經銷商發展潛力最大、銷售規模靠前、服務最好的經銷商之一。 
  

    堡潤漆2015年總結大會上談到:未來5年,要把堡潤漆打造成南康賣的最火的PE透明底、PU抗刮傷麵漆、PU高豐滿亞光清麵漆品牌!狗g有信心把市場的口碑做到最好。

 

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    在日前結束的2016年預備銷售會議上,堡潤漆提出,2016年,狗g的首要增長點在江西,江西的重中之重在南康,狗g相信,始終把提升經銷商的服務理念和服務效率放在首位,引導經銷商加強產品創新服務意識,在堡潤漆廠家和南康方總的一致努力下,一定會在江西南康這塊家具“明日之星”福地譜寫出堡潤漆市場發展新篇章!(堡潤漆原創文章,轉載請注明出處www.gzhuayu.com.cn,違者必究。)


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